Developing the Next Generation of Female Sales Leaders


Partner Sales Manager



Sales & Business Development
Tokyo, Japan
Posted on Friday, September 22, 2023

Job Requisition ID #


Position Overview

Youwill expand new business and renewals in important accounts/territories to exceed financial and our goals with your team members. You and your team will be assigned a sales quota and our performance is measured by meeting quarterly and annual targets by up-selling, add-on sale, and cross-selling with our important partners. You will be directly reporting to a Director, Partner Sales in Japan with hybrid working environment.

Responsibilities and our mission

  • Our mission is to be an liaison between the dealer and Autodesk to facilitate two-way communication and hold periodic regional sales meetings to bring all resellers together
  • Build relationships with our resellers in channel to ensure common strategy
  • Recaps quarterly sales results with resellers. Help resellers set quotas and goals for upcoming quarters
  • Partner with dealers to create sales and marketing plans
  • Help resellers manage and maximize co-op funds available
  • Coordinate marketing efforts to maximize use of materials and resources
  • Provide training to the VARs directly or through appropriate company resources in the following areas: product training, sales training, account development, seminar activity, marketing plans, and proposal development
  • Oversee contractual agreements with the resellers
  • Present contracts to dealers, explains changes and obtains signatures
  • May negotiate special changes to contact with Legal and resellers
  • Ensure that resellers abide by contract terms and terminates contract if necessary
  • Ensure reseller receives and understand product and marketing information and is trained in all areas of vertical products, services and strategy
  • Collects and shares competitive information to resellers
  • Assist reseller in developing sales and marketing plans related to the vertical product line
  • Set up beta programs; provide feedback to product / services division
  • Implement new product launches with resellers within an assigned territory

Minimum Qualifications

  • 5+ years of direct sales / channel sales /or account management experience with experience, at least 3+ years in the field of application software products and services
  • Experience selling and surpassing sales targets with data and technology solutions
  • With partners and achieves business goal
  • Business forecasting
  • Manage anbiguity
  • Team-oriented




  • 販売店とオートデスクの間の連絡役を務め、効果的な双方向のコミュニケーションを促進します。すべてのリセラーが参加する地域のセールスミーティングを定期的に開催します。
  • チャネル内のリセラーと共通のビジョンと戦略を持つための関係を構築します。
  • リセラーと共に四半期の販売実績を振り返り、次の四半期に向けてリセラーがクオータと目標を設定するための支援を行います。
  • 販売店と協力し、販売・マーケティング計画を策定します。
  • リセラーが利用可能なco-opファンドを管理し最大化する支援をします。
  • 資材やリソースを最大限活用できるよう、マーケティング活動を調整します。
  • 以下の分野にて、VARに直接または適切な企業のリソースを介してトレーニングと支援を提供します。製品トレーニング、販売トレーニング、アカウント開発、プレゼンテーションとデモンストレーションスキル、セミナー活動、マーケティング計画および提案書作成。
  • リセラーとの契約書を管理します。
  • 販売店に契約を提示し、変更点を説明し、署名を得ます。
  • 法務部とリセラーとの間で契約の特殊な変更点について交渉を行うことがあります。
  • リセラーが契約条件に遵守していることを確認し、必要に応じて契約を解除します。
  • リセラーが製品とマーケティング情報を受け取り、理解し、垂直方向の製品、サービスおよび戦略のすべての分野でトレーニングを受けるようにします。
  • 競合他社の情報を収集し、リセラーに提供します。
  • 垂直方向の製品ラインに関連する販売およびマーケティング計画を策定し、リセラーを支援します。
  • ベータプログラムを立ち上げ、製品/サービス部門にフィードバックを提供します。
  • 指定されたテリトリー内のリセラーに対して新製品を発売します。


  • 5年以上のダイレクトセールス、チャネルセールス、またはアカウントマネジメントの経験と実績、少なくとも3年以上のアプリケーションソフトウェア製品およびサービスの分野での経験のある方。
  • データおよび/またはテクノロジーソリューションを販売し、販売目標を上回った実績があること。
  • パートナーとの信頼関係を構築し、ビジネス目標を達成する能力がある方。
  • 優れたビジネスプラニングとフォーキャスト能力、組織力のある方。
  • 強い責任感とコミットメント、あらゆるレベルの人々と対話するための効果的なコミュニケーションスキルのある方。
  • 複雑な問題を解決する能力を有し、曖昧さや予期せぬ変化に対応できる方。
  • 学習能力の高い方。
  • 自発的に行動し、チームの一員として働くことのできるモーチベーションのある方。



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