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Inside Sales Account Executive - Fusion

Autodesk

Autodesk

Sales & Business Development
Tokyo, Japan
Posted on Thursday, January 11, 2024

Job Requisition ID #

24WD74779

ポジション概要

オートデスクは、製造・建築・土木・メディア&エンターテイメントの世界に革新的なソフトウェアを開発・提供する会社です。弊社はクラウドやAIといった新しいテクノロジーをいち早く自社製品に取り込み、中でも今後の製造業を牽引することを期待されて開発されたFusionのビジネスは、ここ数年で急速に成長しています。

私達はFusion のビジネスに情熱を持ち、これから10年、20年後の製造業を考えながら、日々お客様を支援しています。現在世界中でチームの規模を拡大しており、このたび日本においてもビジネスの成長を拡大するため、特に、現状から次のステップへと進みたいと考えている方、また、新しいビジネスを成長させていくことに強い魅力を感じていただける、エネルギーに満ちた、活気のあるセールス プロフェッショナルの方を募集しております。

本ポジションは、Fusion のインサイド プロダクト スペシャリストとして、担当する見込み客のパイプラインを管理し、営業担当者として、お客様の導入または購入プロセスをリードし、成約に導きます。定期的に開催されるウェビナーや展示会、各地のセミナーや体験会を活用して、テクニカル セールス スタッフと共に、お客様のワークフローにある課題をFusion でどのように解決できるかを説明し、提案の拡大に繋げます。Fusion は急成長しているビジネスであり、業界No.1の設計・製造ソリューションとなるために、ビジネスを力強く推進するチームの一員として、弊社ならびに業界の先頭に立っていただくことになります。

職務内容

  • 新規ビジネスを開拓するための潜在顧客を探索し、アプローチすることを担当する
  • 日々のセールスアクションにたいして責任を持ち、必要とされるアクティビティボリュームを維持する
  • 180日分のパイプラインを効果的に管理し、一貫したパフォーマンスを確保する
  • 四半期ごとの見通しを維持する
  • 見込み顧客や既存顧客のビジネスニーズに耳を傾け、ポジティブな第一印象とより深い興味へのきっかけを与える
  • Fusion への関心を高めるためのクリエイティブなフォローアップ コミュニケーションを通じて、新規および既存のリードとの積極的なエンゲージメントの維持を行う
  • マーケティングと協力して、アウトバウンドのキャンペーンをより良くするためのフィードバックを継続的に提供する。
  • 四半期ごとの目標と年間のノルマを達成し、積極的な売上拡大を図る
  • 顧客が更新をする際のアシストを担う
  • Salesforceを使用して営業機会と活動を記録する
  • 各種ディマジェンイベントにて、積極的にプロジェクトに参加し、自身の成功を後押しする
  • 新しい視点を受け入れながら、忖度なく発言し、チームの改善に常にコミットする

応募資格

  • 学士号またはそれに相当する資格
  • 自発的かつ自主性に富み、エネルギーに溢れ、積極的で結果を重視する方
  • テクノロジー業界での営業経験があることまたは同等の経験
  • プロスペクト(見込み客)を獲得した経験
  • メールおよび口頭での優れたコミュニケーション能力
  • 率先して行動し、優先順位をつけて効率的に時間を管理する能力
  • オートデスクのセールス キャリア プログレッション フレームワークで定義されている、オン・ザ・ジョブ・コーチング、自己学習を通じて、セールススキルを継続的に向上させる意欲があること。
  • ビジネスレベルの英語はプラス
  • 2~5年のCAD/CAM/CAE業界、または同等のソフトウェアセールス経験はプラス

オートデスクについて

オートデスクは、 3D 技術を使ったデザイン・設計、エンジニアリング、エンターテインメント向けソフトウェアのリーディング企業です。

製造、建築、土木インフラ、 CG /映像などの分野の設計者やデザイナーは、新しい作品やモノを実際に作る前に、そのアイデアをコンピューターでデザイン・設計、可視化、シミュレーションします。オートデスクのソフトウェアはこうした用途で利用されています。 1982 年に AutoCAD を発売して以来、ヒット映画の視覚効果やエネルギーを自ら作るビル、電気自動車、発電もする電池など、私たちの身の回りにある多くのものはオートデスクの 3D ソフトが利用されています。

今まさに訪れようとしている「創造の未来」では、設計や製造、運用の方法が過激に変化します。各業界でコンバージェンス(収束)が起こり、イノベーションのスピードは加速しています。オートデスクは、新しいモノづくり環境の変化に対応するため、AR / VR やロボティクス、オートメーション、ジェネレティブ デザイン、建設現場のデジタル化など、最新技術を取り入れた幅広いアプリケーション・サービス・プラットフォームを提供します。

オートデスク株式会社(日本法人)について

https://www.autodesk.co.jp/about

Position Overview

We are passionate about the business of Fusion and are committed to helping our clients every day while thinking about the manufacturing industry in the next 10 to 20 years. We are expanding our team around the world and are looking for dynamic sales professionals who are looking to take the next step beyond the status quo and who have a desire to grow a new business. We are looking for sales professionals who are eager to take the next step in the growth of our business in Japan.

You will report to the Fusion Sales Manager in Japan. You will work in a hybrid role serving as an Inside Product Specialist for Fusion, managing a pipeline of assigned prospects and being a sales representative to lead and close the customer on-boarding or purchase process. You will work with our technical sales staff to expand your offerings by using regular webinars, trade shows, local seminars, and hands-on events to explain how Fusion can solve the challenges in your customers' workflows. Fusion is a fast-growing business and you will be part of a team to lead the charge to make Fusion the #1 design and manufacturing solution in the industry.

Autodesk is improving the Design and Manufacturing Industry with Fusion, the only cloud-based solution that offers a complete workflow integrating conceptual design, engineering, and manufacturing.

The Fusion business is growing, and we are quickly increasing the size of the team to support the expanding demand. We are building a team of passionate, sales professionals that want to be part of something exciting. We are a team that is passionate about Fusion and how it can dramatically improve our customers workflows and change the manufacturing industry.

As a Fusion Account Executive, you will manage your own pipeline of opportunities and driving them to close. In addition to the leads you will receive from the Sales Development Reps, you will prospect for new opportunities to keep your funnel full.

As the sales reps on your deals, you will lead the customers through their buying process and lead them to close. You will utilize technical sales reps and scheduled webinars to demonstrate how Fusion can address the issues you have discovered in the customers' workflows. Fusion is a fast-growing business and you will be on the tip of the spear as we become the #1 Design and Manufacturing solution in the industry.

Responsibilities

  • Prospect and hunting to find new business to be closed directly
  • Manage a 180-day pipeline to ensure performance
  • Maintain a quarterly forecast
  • Create a great first impression to our prospects and customers by listening to their needs
  • Maintain active engagement with all leads through creative follow-up communications designed to increase customer interest in Fusion
  • Collaborate with Marketing to provide feedback and improve future outbound campaigns.
  • Achieve quarterly goals and yearly quotas to lead aggressive sales growth
  • Assist with renewal clients
  • Use Salesforce.com to document opportunities and activities

Minimum Qualifications

  • Bachelor's degree or equivalent required
  • 2-5 Years of software sales experience
  • Desire to be in technology sales
  • Experience successful prospecting
  • Experience balancing multiple sales opportunities
  • Improve your sales skills through on the job coaching, self-learning and as defined by Autodesk sales career progression framework
  • Fluent Japanese and conversational Level English
  • Understanding of CAD/CAM/CAE market

#LI-JA1

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About Autodesk
Welcome to Autodesk! Amazing things are created every day with our software – from the greenest buildings and cleanest cars to the smartest factories and biggest hit movies. We help innovators turn their ideas into reality, transforming not only how things are made, but what can be made.

We take great pride in our culture here at Autodesk – our Culture Code is at the core of everything we do. Our values and ways of working help our people thrive and realize their potential, which leads to even better outcomes for our customers.

When you’re an Autodesker, you can be your whole, authentic self and do meaningful work that helps build a better future for all. Ready to shape the world and your future? Join us!

Salary transparency

Salary is one part of Autodesk’s competitive compensation package. Offers are based on the candidate’s experience and geographic location. In addition to base salaries, we also have a significant emphasis on discretionary annual cash bonuses, commissions for sales roles, stock or long-term incentive cash grants, and a comprehensive benefits package.

Sales Careers

Working in sales at Autodesk allows you to build meaningful relationships with customers while growing your career. Join us and help make a better, more sustainable world. Learn more here: https://www.autodesk.com/careers/sales

Diversity & Belonging
We take pride in cultivating a culture of belonging and an equitable workplace where everyone can thrive. Learn more here: https://www.autodesk.com/company/diversity-and-belonging

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