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Sales Operations Analyst - Intern

Ogury

Ogury

IT, Sales & Business Development, Operations
Paris, France
Posted on Friday, April 19, 2024
Ogury, le leader mondial de la publicité personnifiée, a créé une technologie de ciblage basée sur des personas et non sur l'identité d’un utilisateur, et sur la destination où le persona consomme son contenu, non sur la personne elle-même. Les annonceurs qui travaillent avec Ogury bénéficient de publicités impactantes et visibles, d'un ciblage pérenne et d'une protection totale. Les éditeurs ont accès à une expérience utilisateur respectueuse, des revenus supplémentaires et une demande premium. Fondée en 2014, Ogury est une entreprise internationale de plus de 500+ collaborateurs répartis dans 17 pays.
Job Overview:
Pour accompagner la forte croissance de notre entreprise, nous recrutons un stagiaire Analyste au sein de l’équipe Sales Strategy & Operations. Vous rejoindrez une équipe internationale et dynamique en charge de la définition, la mise en place et la bonne exécution des processus de prévision des ventes, analyses de la performance, objectifs et résultats trimestriels des commerciaux. Vos missions principales concerneront la construction de rapports & analyses afin de mieux informer les leaders commerciaux sur l’évolution de leurs clients et marchés, ainsi que la performance de leurs équipes. Ce stage est une super opportunité de mettre en pratique vos compétences et d’apprendre tous les jours dans une entreprise tech innovante tout en étant rapidement exposé au top management. Le poste est basé à Paris.
Missions:

Rapports & Analyses – Business Performance

  • Développer, maintenir & améliorer continuellement nos rapports et nos indicateurs de performance afin que l’évolution du business soit suivie de manière hebdomadaire par nos leaders commerciaux, avec des rapports trimestriels plus complets (Quarterly Business Review)
  • Conduire des analyses ad-hoc sur l’activité de prospection des commerciaux (nombre de meetings clients, vélocité et capacité à signer de nouveaux clients etc.) la performance des clients par segment ou secteur, l’évolution du chiffre d’affaires par produit etc. afin de fournir aux leaders commerciaux et leurs équipes des informations les aidant dans la définition de leur stratégie commerciale.
  • Conduire des analyses avec des sources de données externes sur le marché de l’Adtech, les secteurs/clients où nous sommes actifs ou devons l’être afin de mieux saisir et chiffrer l’opportunité massive que présente la publicité sur internet.
  • Documenter et communiquer sur nos rapports & analyses

Rapport & Analyses – Performance individuelle des commerciaux

  • Participer avec le reste de l’équipes Sales Strategy & Operations à la définition et la mise en place des objectifs trimestriels des commerciaux, ainsi qu’au suivi des résultats pendant et à la fin du trimestre
  • Contribuer à la construction du rapport ‘Quarterly Compensation Review’ présenté au Comex de l’entreprise
  • Améliorer les processus existants en explorant les automatisations de calculs et rapports possibles au sein de Salesforce et autres outils utilisés par l’entreprise (Qobra, Metabase, Excel).

Qualifications:

  • Master (Bac+5) au sein d’une école de commerce ou école d’ingénieur
  • Très bon niveau d’anglais – utilisé au quotidien au sein du stage
  • Bonne connaissance de la suite Microsoft avec un niveau avancé sur Excel. Salesforce est un plus
  • Qualités de rigueur, analyse et réactivité avec une certaine propension à vouloir trouver des solutions
  • Capacité à communiquer à l’oral et à l’écrit avec des audiences variées (commerciaux, top management, collègues au sein de l’équipe)
  • Merci d'envoyer votre CV en anglais
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